几年前，酒精饮料巨头阿迪吉奥意识到它有问题。当热爱热爱足球的千禧一代想要打一针的时候，他们并没有被公司的队长Morgan朗姆酒所击倒。
“摩根船长没有对千禧一代的吸引力，因为他们一直都是队长和可口可乐，”Deirdre Mahlan，北美的总裁，对财富杂志说。为了给所谓的“机会”打一场比赛，迪吉奥(欧迪欧，+0.22%)开发了新的饮料，其中包括摩根加农炮，它被称为“终结所有镜头的射击”。
Mahlan承认，随着战略的发展，这一“听起来似乎很简单”。“但在这个行业中，人们往往会担心如何推动这一领域的增长。”
从历史上来看，像Pernod Ricard这样的大酒公司(皇冠集团的所有者)和法国竞争对手Pernod Ricard(绝对t和Chivas帝王)在酒精类产品上开发了他们的销售和营销策略。从本质上说，团队的任务是销售威士忌、伏特加或龙舌兰酒，而品牌的竞争对手则牢牢地掌握在自己的酒精类别中。例如，Bulleit总是面对着吉姆的压力，或者是杰克丹尼尔的，而绝对的与Bulleit的、贝尔维德和灰鹅的竞争。
如今，这种策略正在发生转变。喝酒的人，尤其是年轻的，不再总是点百威啤酒，或者绝对的，或者是杰克丹尼尔的。相反，酒精行业的高管们表示，千禧一代喜欢在酒、烈酒和啤酒之间的三种酒类类别之间进行迁移，对单个品牌和价格点不那么忠诚。
Mahlan说:“人们参与和社交的方式正在发生变化，所以我们需要确保我们的品牌在社交媒体和餐馆中出现。”
Pernod Ricard也在重新考虑如何打造品牌。去年，该公司宣布了一项重组计划，旨在在美国实现更强劲的销售增长。-最高的收入增长了4%-5%。作为改革的一部分，该公司的营销团队从以品牌为中心的策略，转变为基于偶尔的策略，或者Pernod Ricard的首席执行官亚历山大里卡喜欢称之为“欢乐的五个关键时刻”。
在美国这些不同的“场合”包括:放松，高端饮料，闲逛，给人留下深刻印象，分享一杯饮料。绝对是Pernod Ricard的一个昂贵的精神品牌，它很适合“放松”的类别，所以它的市场定位是在酒吧或酒吧和朋友们一起喝酒时的选择。绝对不是想要打败其他的伏特加。相反，它想要比其他所有酒精饮料的人更能选择他们“放松”的晚上的娱乐活动。
到目前为止，这一策略似乎奏效了——在本财政年度的头六个月里，保乐力加在美国的有机销售增长了5%。
麦克艾伦将媒体的成员从纽约市飞到雪松湖的一场豪华的活动中。
麦克艾伦将媒体的成员从纽约市飞到雪松湖的一场豪华的活动中。礼貌的Macallan
这种经验式营销现在延伸到酒精品牌如何向媒体和社交媒体的“影响者”施加影响。“工业党从来没有奢华:流行的嘻哈组根在斯泰拉·阿托伊斯的事件,麦卡伦的苏格兰威士忌派成员按去年骑的直升机,本月早些时候,人头马推出混合现实活动的香槟干邑地区。
Rémy Martin说:“如果你看看90年代，人们就在寻找一个漂亮的标志。”“然后，人们开始寻找真实性，这就是为什么工艺正在蓬勃发展。”
但这已经不够了:“千禧一代想要更多，”他继续说。“他们不只是想要拥有一个好产品的品牌。”
